當(dāng)代彩票機(jī)如何逆轉(zhuǎn)翻盤，為樂園創(chuàng)造更高營(yíng)收？

彩票機(jī)是一種很好的經(jīng)營(yíng)設(shè)備，花1個(gè)幣玩一次投籃球，根據(jù)游戲的分?jǐn)?shù)，在游戲結(jié)束之后可以得到相應(yīng)的彩票，將在玩不同機(jī)臺(tái)得到的彩票累積起來，達(dá)到一定的額度，則可以到兌換區(qū)兌換相應(yīng)的禮品。如500張彩票，可以得到一個(gè)小布娃娃，5000張彩票，可以得到一個(gè)大布娃娃等。這種模式大大刺激了玩家。那么，彩票機(jī)的經(jīng)營(yíng)需要哪些方面條件的支持呢？

資料來自于網(wǎng)絡(luò)

先給大家分析一波游樂行業(yè)的現(xiàn)狀，游樂行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)越來越大了，中小型場(chǎng)地想要在其中分一杯羹更是難上加難。從最初的24小時(shí)自助銀行，自助售票機(jī)，自助售飲料機(jī)的“零星”消費(fèi)崛起到如今的遍地開花，智能自助終端將自助共享經(jīng)濟(jì)帶入一個(gè)新的時(shí)代。

新消費(fèi)模式伴隨著人們對(duì)于多樣化生活的需求的提升而不斷在更新提升，才使得智能化的服務(wù)終端的出現(xiàn)，智能自助消費(fèi)將成為未來消費(fèi)發(fā)展的一大趨勢(shì)，越來越多智能自助終端設(shè)備出現(xiàn)在游樂場(chǎng)。

彩票機(jī)最早源于美國(guó)，由于彩票機(jī)內(nèi)在存在很多細(xì)節(jié)和技巧，因此在經(jīng)營(yíng)上需要充分的技術(shù)含量。同時(shí)我們也要明確彩票機(jī)的經(jīng)營(yíng)要點(diǎn)：要重新認(rèn)識(shí)彩票機(jī)的運(yùn)營(yíng)價(jià)值，它對(duì)刺激二次消費(fèi)能產(chǎn)生連帶作用。同時(shí)注意經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所的幣值不能偏低，以及機(jī)臺(tái)毛利的控制，要采用有效的營(yíng)銷理念。

無論是店長(zhǎng)還是店員都有必要對(duì)彩票機(jī)種類、性能的了解，這有助于我們對(duì)經(jīng)營(yíng)、管理體制的分析和指引，對(duì)于現(xiàn)場(chǎng)格局的布置和氛圍有著重大的意義。現(xiàn)在的彩票機(jī)臺(tái)也更有針對(duì)性，比如有適合兒童的、成人的、親子家庭的，選擇性更多，玩法也更加豐富。只要善于經(jīng)營(yíng)，同時(shí)控制好成本，彩票機(jī)就是場(chǎng)地營(yíng)收的收割機(jī)。

1、娛樂性彩票機(jī)，例如淘氣鯊，水果炸翻天，妖怪大進(jìn)擊；

2、營(yíng)收性彩票機(jī)，例如彩票刮刮刮，美食派對(duì)，動(dòng)物推推推。

根據(jù)我們對(duì)許多樂園的調(diào)查顯示，彩票機(jī)成為了他們的重要選擇之一，利用彩票機(jī)轉(zhuǎn)型升級(jí)，串聯(lián)整個(gè)樂園盈利系統(tǒng)，可以達(dá)到直接提升營(yíng)收的作用。

一、彩票機(jī)的出票率

圖片來源于網(wǎng)絡(luò)，僅供參考！

要計(jì)算出票率和返獎(jiǎng)率，只需要調(diào)整一下公式就可以了

樂園要控制好機(jī)臺(tái)的出票率，根據(jù)網(wǎng)絡(luò)資料顯示：在彩票區(qū)經(jīng)營(yíng)中有一個(gè)數(shù)據(jù)是非常重要的叫單幣出票率，也就是說在場(chǎng)地中一枚游戲幣的平均出票率。比如一個(gè)場(chǎng)地的單幣出票率為30票/幣，親子彩票機(jī)臺(tái)3幣一局，那么對(duì)于一臺(tái)親子彩票機(jī)的出票來說，只要玩一局不超過90票都是可以被接受的，而我們很多場(chǎng)地的機(jī)臺(tái)出票是很少的，如果小孩子玩一局出50或60票和玩一局只出10張票，玩家的體驗(yàn)感覺是不一樣的。

自助存票機(jī)操作演示

二、彩票機(jī)的機(jī)臺(tái)活動(dòng)

彩票機(jī)是最合適做機(jī)臺(tái)營(yíng)銷的，也能跟場(chǎng)地活動(dòng)相結(jié)合，比如彩票得分PK小活動(dòng)等。在規(guī)定時(shí)間內(nèi)游客在我們的自助存票機(jī)上面進(jìn)行存票，前三名的游客可以進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)盤大抽獎(jiǎng)，抽獎(jiǎng)的禮品可以是游戲幣、彩票、娃娃等等。如果有和異業(yè)合作的場(chǎng)地，還可以贈(zèng)送異業(yè)店鋪的優(yōu)惠券。

三、結(jié)合奧運(yùn)來進(jìn)行活動(dòng)營(yíng)銷

a)幸運(yùn)大骰子

這段時(shí)間正是奧運(yùn)季的時(shí)候，場(chǎng)地可以結(jié)合奧運(yùn)來進(jìn)行活動(dòng)策劃。場(chǎng)地可以進(jìn)行幸運(yùn)骰子活動(dòng)，定制一個(gè)大的幸運(yùn)骰子，在骰子五個(gè)面寫上“東京2020”，剩下的一面寫上“中國(guó)健兒加油“字樣，讓當(dāng)天存票第一名的游客進(jìn)行投骰子，投到”中國(guó)健兒加油“字樣的即可現(xiàn)場(chǎng)獲得的奧運(yùn)大禮包一份。

b）飛鏢比賽

為了與奧運(yùn)呼應(yīng)，場(chǎng)地可以進(jìn)行飛鏢比賽。分為預(yù)賽、半決賽和決賽，可以讓現(xiàn)場(chǎng)氣氛達(dá)到高潮，決賽勝出的游客可獲得禮品。

（1）可以聯(lián)合幾個(gè)場(chǎng)派宣傳單張，加深對(duì)外的知名度和互動(dòng)。

（2）可針對(duì)性的做些促銷活動(dòng)，引導(dǎo)回頭客的關(guān)注。

以上方案僅供參考

A、定期做會(huì)員活動(dòng)，保障會(huì)員的吸引和固定客源的消費(fèi)；如：一次性存票多少額外給予彩票獎(jiǎng)勵(lì)；辦理會(huì)員卡送一定數(shù)量彩票等；這些會(huì)員活動(dòng)都可以在八達(dá)動(dòng)漫管理系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)，能很好的運(yùn)用會(huì)員贈(zèng)送等活動(dòng)來刺激游客消費(fèi)。

B、可以其它方式加強(qiáng)與商圈內(nèi)經(jīng)營(yíng)單位的互動(dòng)。

C、可以有選擇性的做些小朋友的活動(dòng)，利用一些適合兒童的特色禮品做特價(jià)兌換。

（1）根據(jù)季節(jié)和市場(chǎng)的變化做促銷活動(dòng)，做到不泛濫、不缺少，有分析、有跟進(jìn)。

（2）合理的設(shè)置參數(shù)

（3）新機(jī)到場(chǎng)，熟悉游戲---初始參數(shù)把控---推廣炒作---玩的人多或少----（多次）調(diào)整參數(shù)---人氣旺---盈利---再投資。

隨著互聯(lián)網(wǎng)和物流的進(jìn)一步發(fā)展，越來越多游樂場(chǎng)系統(tǒng)公司都開發(fā)了線上禮品兌換功能，讓游客能直接體驗(yàn)到其中的樂趣，為了跟隨時(shí)代的步伐，八達(dá)動(dòng)漫管理系統(tǒng)也有自己的線上禮品兌換模塊，給各大用戶提供了便捷的線上兌換平臺(tái)。

線上兌換的優(yōu)勢(shì)：

第一：不需要占用太多地方存放貨物

第二：和京東商城對(duì)接后，有更多樣式的禮品選擇，滿足顧客千變?nèi)f化的需求，也能及時(shí)更新禮品樣式。

第三：減少人力成本和管理成本的損耗。

八達(dá)的線上禮品兌換平臺(tái)，可以和京東商城對(duì)接，會(huì)員在平臺(tái)上能夠直接看到自己的票數(shù)余額，能夠看到京東自營(yíng)的幾十萬件商品，這些商品都是兌換票數(shù)明碼標(biāo)價(jià)的，不存在欺騙消費(fèi)。會(huì)員自己搜索喜歡的商品，自助完成扣票的操作，所有操作完成后，京東會(huì)收到訂單，就會(huì)開始送貨，得益于京東大量投入的各地中心倉(cāng)庫，一般地區(qū)次日達(dá)，稍遠(yuǎn)地區(qū)則是隔日達(dá)。

“實(shí)體商品+虛擬商品”這種組合兌換模式

已經(jīng)在游樂場(chǎng)很常見了

現(xiàn)在線上的成交比重會(huì)慢慢高于線下

但是線下的禮品兌換還是非常重要的

例如禮品兌換柜：

1、禮品兌換柜對(duì)場(chǎng)地作用是非常明顯的，可以從外觀吸引游客，我看到過很多小朋友經(jīng)過禮品兌換柜都會(huì)停住腳步，所以證明禮品柜的存在是具有推動(dòng)的作用。

2、八達(dá)的禮品兌換柜從外觀上就非常有格調(diào)，禮品的陳列也比傳統(tǒng)的禮品更加精美，想要專注做好彩票區(qū)的場(chǎng)地，在禮品兌換的選擇上不能馬虎。

對(duì)于的彩票機(jī)的經(jīng)營(yíng)，一定要讓顧客玩的很有成就感，在可控的范圍內(nèi)盡量回饋玩家，刺激他們多次游玩的欲望，最后形成一個(gè)良性循環(huán)，達(dá)到彩票機(jī)的經(jīng)營(yíng)極致。除了彩票機(jī)臺(tái)運(yùn)營(yíng)之外，禮品兌換也要重視，“彩票機(jī)臺(tái)+自助存票+禮品兌換”已經(jīng)成為當(dāng)下游樂場(chǎng)運(yùn)營(yíng)流行的模式。